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“利用互聯網進行銷售，即開展網絡營銷，其實已經做了三年了，我現在開的是眼鏡專業店，有七家連鎖門店，我每月的銷售收入2/3來自于網絡銷售，其余的，才來自門店銷售”，這位經銷商老板的自述讓筆者大為驚訝，在別人眼中，網絡營銷還是一個新生事物的時候，這位年輕的老板竟然利用互聯網做出了如此大的銷售額，這著實讓筆者眼前一亮。

“那我談談人家的操作方法?”刨根問底。

“其實也沒什么的? 第一步，我首先找到他的目標顧客”，這位經銷商老板娓娓道來。”

“我把目標顧客進行分類。基本上可以分為兩大類：學生和老年人。他們是眼鏡消費的主流群體，其中青年學生也是上網的主流群體。找到了目標顧客，網絡營銷就算成功了一半，接下來，我就開始研究如何去接近他們，讓他們購買自己的眼鏡，而不是競爭對手的產品。

“接下來，如何做呢，就開始琢磨，當然，主要還是利用互聯網，構建網絡營銷體系。我首先是建立一個自己的網站，上面是自己經營的各種品牌產品的詳細說明，并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規的維護和保養(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時的不適體驗、戴眼鏡時應該注意的各種問題等等常識，都在網上專辟一個欄目進行介紹。當然，網站上面，留有公司的業務電話、客服電話，甚至還包括公司QQ群號碼。”

這時候軟文推廣起了重要性的吸引目光，經分析國內有不少博客網，論壇。是我們主要市場資源，利用軟文特寫優秀的傳播，大大的提升了眼鏡網絡銷售!

軟文完成后，只是一個產品，需要使用才能體現其價值，所以就需要將軟文發布出去。 除了直接將軟文一對一的直接發給目標是哦中，更多時候需要利用第三方媒體的影響力進行軟文傳播。以前，我們主要選擇報紙，但隨著互聯網應用的成熟，網絡媒體的影響力已大大超出了人們的想象。

軟文傳播意義：

據CNNIC(中國互聯網絡信息中心)7月24日下午13時30分發布調查報告,首次確認中國網民總人數達到2.53億，超過美國躍居世界第一位。如今，互聯網已從最初的娛樂工具轉變為了信息獲取和交流工具，互聯網的生活相關信息更是備受網民關注。信息爆炸的時代，品牌建設的重要性不言而喻，更應當想辦法攻克信息傳播的前沿陣地---互聯網!

軟文傳播介紹：

通過互聯網第三方媒體(傳統門戶網站、地方門戶網站、行業門戶網站等)，合理有效的傳播企業信息(企業日常新聞稿、企業項目宣傳軟文稿等)，利用互聯網第三方媒體的特性(新聞傳播速度快、覆蓋面廣、持續時間久、轉載率高等)，向網民定向傳播企業品牌信息，重點提高企業品牌的知名度、好感度、忠誠度!

軟文傳播策劃：

以月度傳播為基礎：每周結合企業宣傳點和社會熱點撰寫一篇新聞稿件，并發布于3個門戶網站;每月4周，每月4篇稿件輪番出現在12個門戶，長期建設品牌，實際報價登陸周興偉軟文網。

網絡媒體介紹：

傳統門戶網站 權威性不言而喻，在傳統門戶網站傳播企業信息，有著傳統門戶的公信力作為支撐，容易在網民心中積累企業品牌好感度。地方門戶網站 由于面對網民地域集中，更容易被本地網民接受，對于在大都市的網民心中積累企業品牌知名度具有極強針對性。行業門戶網站 近年迅速興起，由于受眾精準，因此是高效傳播并不可少的途徑，容易在網民心中積累企業品牌忠誠度。

除此之外，門戶網站的新聞時效性長久，而且門戶網站在搜索引擎中享受著高排名的優勢，在門戶網站傳播的信息容易在網民搜索相關內容時檢索到，并常常被各中小網站、博客和論壇等轉載，形成二次傳播。